Je ne veux pas savoir combien ça coûte, je veux savoir ce que ça a de particulier

J’ai deux amis photographes. L’un utilise les réseaux sociaux pour présenter ses tarifs, ses prestations, ce qu’il peut faire pour vous. Mais il ne montre que rarement ses photos.

L’autre passe ses journées à montrer ce qu’il fait. Il ne parle jamais prix ni conditions.

Si vous deviez choisir l’un des deux pour faire des photos, vous choisiriez lequel ?

Je ne veux pas savoir combien ça coûte, je veux savoir ce que ça a de particulier
Photo achassignon

Je ne veux pas savoir ce que ça coûte …

Les gens qui s’intéressent à vous, qui ont un besoin auquel vous pouvez répondre ne veulent pas savoir combien vous allez leur demander.

Pas dans un premier temps.

Vos tarifs, le détail de vos prestations, votre adresse, vos conditions de facturation, … ce que ça coûte n’est pas leur problème.

Avant d’en arriver là ils ont besoin de vous connaître, ils veulent être rassurés, ils veulent cerner votre personnalité.

… je veux savoir ce que ça a de particulier

Les personnes qui s’intéressent à vous veulent savoir si vous serez capable de répondre à leurs attentes, de leur proposer une réponse adaptée.

Ils veulent découvrir votre particularité. Ce qui vous rend unique par rapport aux autres.

Ce qui fait la différence.

Ils ont besoin de voir ce que vous valez, ce que vous produisez, ce dont vous êtes capable.

Ils ont besoin d’être séduits.

Montrer d’abord, vendre ensuite

L’époque n’est plus aux rayons bien garnis avec leurs étiquettes de promotions.

Sur le web comme sur les réseaux sociaux ne tombez pas dans le piège.

Montrez ce dont vous êtes capable, montrez le meilleur de vous-même.

Que ce soit un produit ou un service, montrez le bénéfice que l’autre va en tirer.

Pas ce que ça coûte.

Le bénéfice que l’autre va en tirer.

Comment ça va changer sa vie.

Comment ça va participer à son activité.

Comment ça va le mettre en valeur.

Comment ça va lui offrir plus de reconnaissance.

Le prix viendra après. Il ne sera plus l’obstacle.

Il sera la condition, ça change tout.

Vous serez débarrassé de « ceux qui cherchent un prix« .

Vous toucherez des gens intéressants, qui auront envie de travailler avec vous.

Et vous aurez envie de travailler avec eux.

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