Ça y est ! Vous avez décidé de créer et gérer un blog professionnel pour mettre en avant vos produits et services, vos offres et vous faire connaître. Mais vous manquez d’idées de contenus pour votre blog pro, vous ne savez pas quels thèmes traiter, ce qui peut intéresser des visiteurs susceptibles de devenir vos clients.
Voici 10 idées de sujets à traiter pour ne jamais pas être en manque de contenus.
Avant de vous lancer dans le choix d’un sujet parmi ceux que je vous propose, retenez que créer des contenus sur un blog professionnel signifie aussi publier à fréquence la plus régulière possible. Vos contenus doivent être pertinents pour vos lecteurs, qui ne sont pas ceux des autres. Adaptez ces propositions à vos besoins, faites une liste préalable de ce que vous savez et pouvez créer. Ne publiez pas tout le premier jour au risque d’être à court d’idées dans les jours ou semaines qui suivent. Respectez aussi les règles de publication en vigueur, et les droits d’auteur en particulier (en savoir plus).
1- Présentez vos références clients
S'il est un sujet qui intéresse en priorité les utilisateurs potentiels de vos produits ou services, c'est bien les références existantes. Vous devez en toute logique disposer de références publiables – pensez à demander les autorisations nécessaires si ce n'est pas le cas – vous aurez ainsi de quoi alimenter quelques articles.
Reprenez les textes existants, mettez en forme, illustrez et vous avez des articles simples et pertinents à créer.
2- Présentez des tutoriels et des informations produits
Vos clients et prospects sont toujours avides d'informations sur l'utilisation de vos offres. Profitez de votre blog professionnel pour leur en fournir : tutoriels, ebooks, white paper, documentations en ligne, fiches produits, … vous avez à disposition – sans toujours le savoir – une matière inestimable pour intéresser vos visiteurs.
SI vous citez ou utilisez des extraits de contenus publiés ailleurs que sur votre blog, faites en sorte de créer des liens vers les sites où résident ces contenus plutôt que de les dupliquer. Vous respecterez ainsi les auteurs de ces contenus, les intéresserez en créant des liens vers leurs sites, vous aurez aussi moins de contenus éparses à gérer.
3- Parlez des annonces à venir
Mais pas trop ! Si votre stratégie le permet, faites des pré-annonces. Teasers, vidéos de promotion, copies d'écran, versions beta, outils de démo, utilisez tout ce que vous avez à disposition pour parler de vos futures offres.
4- Demandez à vos clients ce qu'ils pensent de vous
Quel serait l'intérêt d'un blog professionnel qui ne s'intéresserait pas à ses visiteurs et clients ? Profitez de l’opportunité qui vous est donnée de recevoir des avis : proposez un sondage, posez une question et demandez des commentaires, soumettez une idée pour avoir des retours, etc.
5- Présentez les annonces récentes
Une fois que vos offres sont lancées, profitez de votre blog pro pour détailler ces annonces. Ne vous contentez pas de poster un communiqué de presse, il est disponible partout ailleurs, mais offrez une vision plus détaillée. Donnez des informations précises, montrez des exemples, dévoilez des points forts, justifiez les points faibles.
Ne passez pas non plus à côté de la possibilité qui vous est ainsi offerte de dialoguer avec vos visiteurs. Un blog sert à engager des conversations, alors engagez-les. Et recueillez des avis pour faire évoluer vos offres.
6- Présentez l’actualité de votre marché
Vous connaissez bien votre marché et vous avez un avis d'expert ? Profitez de votre blog pro pour exposer vos opinions, celles d’autrs experts, commentez, présentez l'actualité, montrez que vous savez parler d'autre chose que de vos seuls produits.
7- Eduquez vos clients
Vous avez vendu ? Très bien, éduquez maintenant ! Présentez votre programme de formation si vous en avez un, expliquez le fonctionnement de vos offres en détail, précisez ce qui n'est pas assez explicite dans les documentations.
Donnez des informations sur vos offres, et montrez que vous ne vous contentez pas de vendre.
8- Renseignez vos lecteurs
Lorsqu'un visiteur arrive sur votre blog pro, c'est la plupart du temps qu'il a un problème à résoudre et s'intéresse à vos offres. Si vos articles sont censés fournir la réponse à la plupart des questions, ce n'est pas toujours le cas. Créez alors quelques articles pour renseigner ce lecteur : où trouver quelles informations, caractéristiques de vos offres, contacts, réponses aux questions les plus fréquentes, modalités de fonctionnement, mise en route, etc.
9- Citez des cas d'usages de vos produits et services
Si les références dont vous disposez sont déjà en ligne et que vous n'avez plus d'autres exemples à donner, utilisez les cas d'usages relevés chez vos clients. Donner un exemple d'utilisation n'est pas la même chose que citer une référence. Vous présentez alors un contexte, montrez la réponse à un besoin, des métriques, un environnement, un marché.
Vos lecteurs comprendront aisément que tous vos clients ne souhaitent pas être référencés en public et parfois savoir qu'un besoin peut être couvert par votre offre suffit à renseigner le visiteur.
10- Racontez l'histoire de vos offres
Vos offres ont une histoire. Elles ont une raison d'être, une vie, un cycle de développement, autant d'informations qui intéressent les visiteurs. Racontez pourquoi vous en êtes arrivé à délivrer tel service, comment vous avez développé tel autre, quelle fût l'idée à l'origine d'une gamme de produits, etc.
Montrez que vous connaissez votre sujet, que vous êtes un acteur pertinent.
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